Пример агентства SEO: почему клиенты выбирают вас?

1. Вы можете учиться на этих сайтах
2. Вы можете учиться на ошибках этих сайтов
3. Так что вы берете?

В этом посте Джоанна и я хотим узнать, что ВЫ думаете о 5 сайтах SEO-агентств - давая вам возможность оценить, насколько сильно они обосновывают свою конкуренцию…

Чтобы превзойти конкурентов, нужно рассказать посетителям сайта, почему они должны выбирать вас среди других доступных вариантов. В этом суть ценностного предложения - четкого утверждения, объясняющего, почему ваше решение лучше всех остальных .

И что может быть лучше на вашей домашней странице, чтобы рекламировать ваши конкурентные преимущества, чем в заголовке и вспомогательной копии ...

Ваш заголовок, как правило, является первой возможностью рассказать людям, что вы предлагаете (помните F-образный шаблон чтения ). Это не единственная возможность сообщить о вашей ценности, но если вы не привлекаете внимание посетителя заголовком главной страницы, ваши шансы на успех (то есть снижение отказов) резко снижаются.

Почему на этот раз мы решили сосредоточиться на SEO фирмах?

Бизнес SEO чрезвычайно конкурентоспособен, и всегда существовало интересное противоречие между SEO и CRO, при этом эксперты по предметам в первой категории исторически писали для поисковых систем, а МСП в последней категории фокусировались на копировании, ориентированном на пользователя. Из моего недавнего опыта просмотра более 50 сайтов агентств SEO стало ясно, что эта копия все еще пишется в первую очередь для Google и за счет создания смысла для посетителей.

Пожалуйста, не присылайте мне письма с ненавистью по этому последнему пункту - я хорошо осведомлен о «просвещенном SEO» и их приоритете людей над ботами . Команда Copy Hackers является БОЛЬШИМ поклонником SEO. 🙂

Вы можете учиться на этих сайтах

Во-первых, давайте посмотрим на некоторые SEO агентства, которые понимают это [в основном] правильно . Это примеры сайтов, которые, как я полагаю, дают веские основания для того, чтобы заставить посетителей вовлекаться и читать больше… используя их наиболее заметную копию домашней страницы (к сожалению, мне пришлось пройтись более чем через 30 веб-сайтов, прежде чем я нашел 5 достойных внимания на Положительная сторона).

Конечно, первые впечатления происходят не только от заголовков - визуальный дизайн главной страницы играет огромную роль, - но я сосредоточен на обмене сообщениями и их способности убедить посетителя в явном конкурентном преимуществе .

Boostability - одно из немногих SEO-агентств, которое я исследовал, и которое в своем основном сообщении ориентируется на посетителей.

Увеличенная видимость и прибыль - желательные результаты для большинства компаний, поэтому я думаю, что посетители продолжат читать. Они также подчеркивают тот факт, что они сосредоточены на локальном поиске , который сужает поле, но также действует как быстрый фильтр для тех, кто не ищет помощи в локальном поиске (ваша домашняя страница также должна выступать в качестве фильтра!).

Ценностное предложение очень простое - чтобы ваш бизнес был замечен местными перспективами, - при поддержке достоверных данных. Копия может быть улучшена путем предоставления краткого заявления о том, что делает Boostability особенно квалифицированным в своей области. В целом, хорошая работа.

eBrandz использует втиснуть много информации в героя домашней страницы, вращая контент по 6 ключевым областям. Я думаю, что это шаг вперед по сравнению со слишком распространенной техникой «ползунка», и это не только потому, что разделы четко обозначены. «Что мы делаем» - это первый раздел, который видят посетители (и, возможно, единственное, что они видят), поэтому я сосредоточусь на этом.

Их выбор копий солидный… «крупнейшая SEO-компания в мире» плюс 3 конкретных способа, которыми eBrandz поможет вашему бизнесу . Использование таких фраз, как «патентованная SEO», «рентабельность инвестиций (от 10 до 1800%)» и «победить конкурентов», убедительно.

Просто очень плохо, что сообщения представлены таким скучным образом. Нет необходимости повторять «ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ», и если они действительно являются крупнейшей SEO-компанией, разве они не должны относиться к копии, чтобы попасть в точку? Кажется, что-то, чтобы рассмотреть ...

Я был на грани включения квалифицированных впечатлений в эту группу - главным образом потому, что в ней не используется подход «желательно + уникальный» при разработке ценностных предложений, - но я думаю, что его утверждение «Ты не один» интересно и, вероятно, эффективно. Многие из его конкурентов фокусируются на «мы» против «вас» , поэтому они уже имеют преимущество.

С их вспомогательной копией они настоятельно рекомендуют, чтобы они знали путь к вершине рейтинга в поисковых системах - и им удалось сделать это способом, который выглядит повторяемым (то есть для 300+ клиентов). Их использование «непревзойденных ставок» понравится бюджетникам (и, возможно, компаниям с более высокими бюджетами), и выделение 90-дневной пробной версии, в частности, с использованием заявления «заставь вас поверить», служит для устранения риска и укрепления доверия в первый раз посетители.

К сожалению, их вдумчивая копия не распространяется на их CTA. «ЗАПРОСИТЬ СЕЙЧАС!» Не только расплывчато, но и не представляет ценности для посетителя.

Я представляю сайты для каждой категории (то есть, хорошие и плохие) в алфавитном порядке, но если бы я отсортировал их по эффективному обмену сообщениями о ценностных предложениях, сайты ThinkBIG поднялись бы на вершину . Это не идеальное ценностное предложение, но это лидер по сравнению с другими.

Основная копия на их домашней странице, кажется, выбрана с целью. Целевой размер бизнеса снова служит хорошим фильтром. Заявление о доступности делает их решение более желательным. И у подзаголовка есть приятное звучание… кто не хочет «потока новых клиентов»? Даже выбор «Позвольте нам» заставляет компанию чувствовать себя более доступной.

И куда ведет копия? К опции приобретения 21 бесплатных советов. В связи с этим, сайт чувствует себя уникальным по отношению к своим конкурентам, которые, как правило, пытаются привести посетителей непосредственно к форме ведущего поколения. Сначала ThinkBIGsites хочет проявить себя через полезный бесплатный контент. Молодцы ребята!

Zemanta ориентирована на определенный сегмент SEO: контент-маркетинг. И даже с немного скудным представлением копии домашней страницы, я думаю, что это дает больше, чем многие сайты, которые используют значительно больше копий .

Сайт ставит своей целью ориентацию на множество идеальных клиентов в своем заголовке. Хотя целевое сообщение, подобное этому, не обязательно передает уникальность или желательность, оно все же связывается с посетителями, попадающими в любую из категорий. Визуально более содержательное сообщение «Усиление охвата и воздействия вашего контента» является уникальным и желательным… поскольку это не сообщение, которое вы найдете на конкурирующих сайтах (уникальное), и действие по усилению контента звучит очень желательно, возможно, даже вызывает некоторое волнение в читателях.

Вы можете учиться на ошибках этих сайтов

Теперь давайте рассмотрим несколько сайтов агентства SEO, у которых есть больше работы . Одной из самых тревожных тем, которые я заметил, просматривая десятки подобных сайтов, был объем копий, используемых в заголовках, подзаголовках и точках поддержки. Я попытался привести ряд примеров здесь, поэтому не все сайты ниже перегружают посетителя слишком большим количеством слов.

Но мне интересно ... Неужели SEO-компании вообще слишком сосредоточены на том, насколько хорошо поисковые системы реагируют на копию своей домашней страницы? Я понимаю, что они пытаются гарантировать, что они занимают хорошие позиции в такой конкурентной области, но что происходит, когда трафик - реальные люди - приходят на свои сайты? Люди не хотят охотиться по причине, чтобы остаться; они хотят получить повод для чтения. А спрятать заявление о конкурентном преимуществе (т. Е. О ценностном предложении) противоречит конечной цели получения потенциальных клиентов и конверсий.

Эти примеры не предназначены для критики ... они должны быть конструктивными. Более высокая видимость пропускает отметку на копии, которая слишком мягкая и расплывчатая. На поставленный вопрос есть очевидный ответ, и поэтому я не верю, что его нужно задавать, а предоставленный ответ выглядит явно корыстно.

Тот факт, что компания «признана на национальном уровне», помогает создать дело против своих конкурентов, но, к сожалению, на этом все заканчивается. Параграф продолжается заявлением о миссии ( то, что ориентировано на компанию, а не на посетителя ), заявлением о неспецифическом таргетинге (т. Е. «Компании всех размеров») и запросом на контакт.

Баннер дразнит посетителя с заявлением ценности, но будут ли люди оставаться достаточно долго, чтобы прочитать, что следует?

Если бы не логотип SEOmoz в шапке, я бы не знал, попал ли я на нужный сайт или нет. Нет никаких других упоминаний о SEO, чтобы усилить клик, который я только что сделал. Но это еще одна проблема ...

Где предложение Hop Online? Быть способным «говорить на вашем языке» (в прямом и переносном смысле) - это хорошо, но это не делает ничего, чтобы отделить эту компанию от любой другой SEO-фирмы . Выполнение работы также является ставкой на стол. Конечно, в этой компании есть нечто большее, чем то, что представлено в верхней части ее домашней страницы.

Желательно увеличить доходность вашего сайта, но как этого добиться? Это люди, процесс, инструменты ... что именно? И я бы рекомендовал не размещать единственный отчет о преимуществах в копии CTA - CTA должны включать заявления о преимуществах, но не ТОЛЬКО там. Я уверен, что SEOmoz рекомендует эту замечательную компанию, но нет никаких убедительных доказательств, кроме короткого списка клиентов.

С точки зрения поддержки образов, Key Relevance вызвал улыбку на моем лице. Хотя это, наверное, просто чудак во мне говорит.

Так что здесь происходит? Кажется, что компания больше полагается на изображение, чем на копию, что странно для SEO-агентства . Могу поспорить, что они сделали гораздо больше, чем просто помогли своим клиентам «понять Google», но вы бы этого не знали. Чего они смогли добиться для клиентов, что повторяется для потенциальных клиентов?

И еще есть «Как мы можем вам помочь?», На этот вопрос лучше ответить по ключевой релевантности, чем при первом посещении, нет? Это может быть только я, но я бы хотел точно знать, как вы (Key Relevance) можете мне помочь. Да, я хочу понять Google, но я тоже хочу результатов.

В случае, если вам интересно, я думаю, что это просто хорошо, если вы предлагаете убедительное предложение на главной странице - в данном случае, бесплатную загрузку об атрибуции маркетингового канала - и затем переходите к тому, почему кто-то должен выбрать вашу компанию выше всех остальных. Просто убедитесь, что последующая копия, по крайней мере, так же сильна, как убедительное предложение.

К сожалению, для Slingshot SEO, копия не так сильна, как предложение . Разве это не читается как наполненная жаргоном формулировка миссии? Используется много модных слов, но эти слова никогда не создадут шум . Людям нужна конкретика, а не общность, и это главный грех главной страницы.

Даже если вы создадите лучшее из когда-либо созданных ценностных предложений и умело откроете его в своем заголовке, это ничего не будет значить для вашего бизнеса, если его нелегко прочитать (людям). У Virante есть проблема с удобочитаемостью копии героя - что-то, что может быть легко решено в то же время, когда копия оптимизирована.

Подобно Slingshot SEO, Virante также страдает от большого количества копий, которые говорят очень мало . Выбранные ими слова не рисуют картину превосходства над конкурентами и не вызывают эмоций у людей, которые приходят на сайт, желая найти SEO-решение. Заголовки - это проблема ... «Органическое SEO» и «Добро пожаловать в Виранту» активно оспаривают дипломатию этого копирайтера. 🙂 А копия, которая следует за приветственным сообщением, абсолютно не связана между услугами Virante и «потоком потенциальных новых клиентов и посетителей».

У Virante, пожалуй, самая большая возможность улучшить показатель отказов и отличиться от своих конкурентов.

Так что вы берете?

А теперь твоя очередь повеселиться. Пожалуйста, возьмите то, что вы узнали в этом посте и в прошлой паре постов о ценностные предложения а также дифференциация - и поделитесь своим мнением об эффективности обмена сообщениями на 5 страницах следующих SEO-агентств. Вы сразу сможете увидеть, как проголосовали другие.

[Голоса анонимны, но обязательно оставьте комментарий в конце этого поста, если вы хотите расширить свой выбор.]

Ты сделал это! Если вы нашли время, чтобы проголосовать на 1 или более из 5 сайтов, спасибо! Если нет, еще не поздно поделиться своим мнением!

Я надеюсь, что вы получили столько же удовольствия от прочтения этого поста, сколько и я, и я призываю вас посвятить некоторое время в ближайшие недели тому, чтобы отточить свое предельное ценностное предложение и дать понять посетителям, почему они должны иметь с вами дело. Это один из самых простых элементов для копирования вашей домашней страницы для тестирования, и когда вы получите его правильно, вы сможете применить его к гораздо большему, чем просто к вашим H1 и H2 ... сделайте это правильно, и вы сможете заставить посетителей вашего сайта работать с вы!

И дайте нам знать, что вы думаете о любом из 15 сайтов в комментариях ниже ... согласен или не согласен!

~ копье

Похожие

Комментарии