Все заказывают пластиковые карты у нас
Сравнить цены закажите просчет заказа в компании
«Пластикана»
Онлайн заказ или звоните по телефону
+7 (495) 229-43-70

Новости

Купить ЖД билеты просто

Многим из нас знакомы очереди в кассы за билетами на тот или иной вид транспорта. Это забирает очень и очень много времени и сил, а иногда и нервов. В наше время, когда кругом компьютеры и интернет,

Расписание поездов Херсон

Составитель поездов руководит движением маневрового локомотива и обеспечивает правильную расстановку и согласованность действий работников, участвующих в производстве маневров. Он непосредственно

Где купить билет на Укрзализницю

Если вам в срочном порядке необходимо приобрести на транспорт укрзалізниця билет, тогда я бы вам порекомендовал воспользоваться услугами

Виды пластиковых карт
По функциональным характеристикам банковские карточки делятся на кредитные и дебетовые. Кредитная карточка позволяет ее владельцу получать определенный кредит при оплате товаров или услуг, стоимость которых

Как открыть банковский счет в Нидерландах
Необходимость открыть оффшорный счет за границей, рано или поздно становится актуальной темой для любого развивающегося бизнеса. Но почему именно за границей, ведь на территории вашей страны имеется

Ссылка
В процессе разработки сайта выстраивается цепочка из людей, которые отвечают за определенные этапы его создания. Но мало кто знает, чем на самом деле занимается его «сосед по парте». В создании сайта

Отель
На сегодняшний день современные люди все чаще стали обращать внимание на дома из дерева. В основном большой популярностью пользуется дом из профилированного бруса. Так как он имеет небольшие размеры,

Суши акция
Еще как подобрать стиль одежды для себя? Сделать это можно, регулярно просматривая каталоги и лук-буки с коллекциями модельеров и дизайнеров. При этом не стоит забывать учитывать свои индивидуальные особенности

Клиники Москвы
Рак, пожалуй, одно из самых страшных заболеваний человечества. Причём страшное сразу во многих смыслах: слово «рак» часто звучит как смертный приговор, и никакое другое заболевание не вызывает столько

Ближайшая химчистка
Самое популярное декоративное покрытие пола в нашей стране, как и 50 лет назад - ковры. Поколения сменяют друг друга, а ковры зачастую остаются неизменными. Не каждый способен выкинуть или сменить предмет

Как написать маркетинговый план (с примерами шаблонов)

  1. Как структурировать свой маркетинговый план
  2. Это руководство, а не Библия
  3. Проведите исследование
  4. Создать стратегию
  5. Мера
  6. Создание тактических планов

Подготовка является ключевым. Авраам Линкольн однажды сказал: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре заточки топора». Независимо от того, срубаете ли вы дерево или выполняете интегрированный маркетинговый план, шаги, которые вы предпринимаете заранее, чтобы заложить Разработайте свой план и убедитесь, что у вас есть все надлежащие (и оптимизированные) инструменты, которые имеют решающее значение для успеха вашего маркетинга.

Ваш отдел маркетинга может включать цифровой маркетинг, печатную рекламу, управление PPC оптимизация веб-сайта, визуальная идентификация / брендинг, маркетинг событий и т. д. В качестве агентства по цифровому маркетингу обсуждение этого маркетингового плана будет сосредоточено главным образом на аспекте цифрового маркетинга, но стратегии и концепции в этом посте могут быть расширены, чтобы охватить весь отдел маркетинга. , Для сегодняшних маркетологов создание интегрированного маркетингового плана, который включает в себя маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, почтовый маркетинг и SEO - все это принципы сильного цифрового маркетинга, или входящая маркетинговая стратегия - необходим для того, чтобы привлекать и конвертировать покупателей в эпоху цифровых технологий.

Возможно, вы работаете в крупной корпорации и вам поручено разработать маркетинговый план на следующий год, или, возможно, вы запускаете новый стартап и вам нужно создать план с нуля. Может быть, прошло 20 лет с тех пор, как вы закончили бизнес-школу или написали свой последний маркетинговый план, и поняли, что времена немного изменились. Как бы то ни было, шаги, которые вы предпримете сегодня для создания функционального и понятного маркетингового плана, заложат основу для вашего будущего года, помогая вам получить результаты, которые можно измерить и измерить.

Но прежде чем мы углубимся, давайте кратко рассмотрим, как должен быть структурирован маркетинговый план.

Как структурировать свой маркетинговый план

Как структурировать свой маркетинговый план

Сначала перечислите свои цели
Хотя разработка целей может и не быть первым шагом, который вы на самом деле делаете при формировании маркетингового плана, перечисление их первым в итоговом документе маркетингового плана определяет основу для всего, что может произойти.

Объясните свое исследование
Исследования будут основой вашего маркетингового плана и должны включать:

  1. Конкурентный анализ
  2. SWOT-анализ - это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, стандартный для любого бизнеса или маркетингового плана.
  3. Понимание ваших покупателей - это будет включать демографию покупателей, на которых вы ориентируетесь, а также всех людей, которых вы хотите избежать.
  4. Изучение цикла покупок ваших покупателей - понимание того, как, когда, где и почему ваш целевой рынок покупает, является ключом к конвертации лидов.

Объясните свою стратегию
Как только вы четко овладеете ситуацией и поймете своих покупателей, пришло время объяснить стратегию. Этот этап включает в себя:

  1. Определение ваших целей
  2. Зная свой USP (уникальное торговое предложение)
  3. Убедитесь, что у вас сильный бренд
  4. Убедитесь, что у вас есть оптимизированный сайт
  5. Создание контента Kick-Ass
  6. Определение каналов распространения (электронная почта, социальные сети и т. Д.)
  7. Наличие стратегии SEO

Определить KPI и методы измерения
После того, как все тяжелые работы завершены, ваша стратегия на месте, и вы начали собирать вместе и реализовывать свои тактические планы, пришло время для измерения. На самом деле, даже до того, как вы внедрили свою стратегию, вы должны принять меры, чтобы установить базовый уровень. Что вы сделали в прошлом и каковы были результаты? Как эти стратегии могут измениться, чтобы повысить рентабельность инвестиций? Измерения должны проводиться до, во время и после - в течение года, ежемесячно или даже еженедельно - чтобы убедиться, что ваши планы показывают положительные результаты, и изменить их, если они нет.

Перечислите всеобъемлющую стратегию и тактические планы
Наличие тактических планов и календарей дает жизнь вашим идеям и стратегии. Попробуйте сосредоточиться на 4 или 5 основных тактиках в течение года и составьте планы выполнения этих тактик. Имейте в виду, что ваша тактика может совпадать или не совпадать с вашими целями. Если ваши цели на высоком уровне, то есть увеличить трафик на 50%, то ваша тактика будет более детально определять, как получить этот результат - и, как следует из названия, более тактична.

Это руководство, а не Библия

Это руководство, а не Библия

Никто не может предсказать будущее, поэтому важно помнить, что ваш маркетинговый план должен быть живым, рабочим документом. Это не книга по стилю, руководство по бренду или книга о политике компании. Маркетинговый план должен быть справочным, который используется в течение всего года, является в некоторой степени податливым и доводится до сведения всех заинтересованных сторон и участвующих членов команды. Прозрачность важна при разработке и завершении плана. Получив обратную связь от всех отделов и четко определив цели, ваш маркетинговый план с большей вероятностью будет иметь ценность и будет рассматриваться как успешный инструмент.

Маркетинговый план, оставленный для сбора пыли, бесполезен. Что не является бесполезным, так это гибкий маркетинговый план, который учитывает изменения и рассматривается как руководство , а не как библия.

Проведите исследование

Проведите исследование

Распространенная ошибка, которую допускают многие, заключается в том, что они начинают с тактического плана, прежде чем утвердить стратегический план. Для того чтобы сформулировать стратегический план, вам необходимо провести исследование.

Если вы не знаете, кто вы, что вы продаете или кому вы продаете, вам будет довольно трудно убедить людей купить ваш продукт или услугу, не говоря уже о том, чтобы выяснить, какие тактические инициативы вы должен работать над. Так что, если вы еще этого не сделали, сделайте свою домашнюю работу. Начните с исследования ваших конкурентов и аудитории; изучить покупательские привычки ваших клиентов; и сделать SWOT-анализ (подробнее об этом чуть позже). Эти шаги помогут вам заложить прочную основу для ваших тактических планов и позволят вам развить разумные ожидания и цели.

Ощути конкуренцию

Чтобы определить вероятность успеха и определить свою маркетинговую стратегию, вам необходимо понять конкуренцию. Исследование ваших конкурентов в первую очередь также поможет вам на следующем этапе создания SWOT-анализа.

В новом мире входящий маркетинг Есть несколько стратегий, которые имеют первостепенное значение. Эти стратегии также могут быть полезны при исследовании конкурентов. Использование электронной почты и социальных сетей, а также изучение ландшафта контента даст вам огромный объем знаний о вашем конкурсе. Вот несколько простых советов, чтобы понять, с кем вы столкнулись:

  • Подпишитесь на списки рассылки ваших конкурентов (или тех, кого вы считаете своими конкурентами).
  • Следите за своими конкурентами в Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram ... на любом социальном сайте, где вы можете найти их.
  • Изучите, какой контент создают ваши конкуренты - на кого он нацелен, как часто он выпускается, кто его пишет, какие темы контента и т. Д. MOZ рекомендует использовать Wordle чтобы получить импульс на конкурсе и держать ваши данные организованными.

Подробнее о том, почему эти тактики важны, как их реализовать и какие данные вы можете извлечь из них, читайте Исследование конкурентов в мире входящего маркетинга ,

Выполнить SWOT-анализ

Выполнить SWOT-анализ

Стандарт любого бизнес-плана или маркетингового плана - SWOT-анализ. SWOT-анализ должен помочь вам четко определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, чтобы вы могли разрабатывать цели и задачи, которые нацелены и связаны с вашей общей миссией. SWOT-анализ также позволит вам понять, что отличает вас от конкурентов и как вы должны позиционировать себя на рынке. Это также поможет в разработке ваших сообщений и вашего уникального торгового предложения. Брутальная честность обязательна для действительно проницательного SWOT. Используйте пули и нацеливайтесь на 4–5 в каждом разделе. Ограничение ваших списков поможет вам сосредоточиться на наиболее важных моментах и ​​поможет сохранить фокус.

В дополнение к выполнению SWOT для вашего общего маркетингового плана, часто полезно провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего маркетингового плана. Например, как мы обсудим далее в этой части, контент-маркетинг, социальные сети и SEO будут важными частями вашего общего плана входящего маркетинга и получат выгоду от собственных SWOT.

Создайте Персона Покупателя

Создайте Персона Покупателя

Дни внешнего маркетинга пришли и прошли. Мы больше не смотрим на аудиторию в массовом порядке. Вместо этого входящие маркетологи оттачивают сегменты той аудитории, на которую они хотят нацелиться. Это важный шаг в разработке плана входящего маркетинга.

Создание персонажей покупателя, чтобы понять ваш целевой рынок, позволит вам увидеть, кого вы продаете, каковы их болевые точки, где они живут в Интернете и ряд других демографических черт. Эта информация поможет вам персонализировать ваши маркетинговые материалы, чтобы они были целенаправленными и соответствовали вашим сегментам аудитории.

Читать Как избежать 4 ошибок персонажа покупателя за совет и бесплатный шаблон для развития ваших персонажей. Возможно, вам придется провести исследование, чтобы полностью развить свои личности, но прежде чем погрузиться в это начинание, ознакомьтесь с 9 вопросов, которые нужно задать при разработке персонажей для покупателей , Вы можете обнаружить, что у вас уже есть все необходимые данные!

И помните, вы не пытаетесь поймать каждую рыбу в море. Вы пытаетесь поймать только тех, кого хотите, тех, на кого вы нацелены, потому что у них самый сильный потенциал превратиться в потенциальных клиентов. Ваша сеть не должна быть широкой - она ​​должна быть точной.

Узнайте цикл покупки ваших покупателей

После того, как вы определили персонажей своего покупателя, следующим шагом будет выяснение того, как эти персоны думают и в конечном итоге принимают решение о покупке. Согласно Hubspot и принятым всеми, кто верит в методологию входящего маркетинга, есть три шага в путешествие покупателя : Осведомленность, рассмотрение, решение. Каждый из этих этапов предоставляет вам как маркетологу широкие возможности для развития вашего потенциального клиента, предоставляя ценную информацию о продукте и / или проблеме, которую он пытается решить. Вот три статистики с Forbes.com статья которые доказывают, насколько важен контент для развития перспективы на протяжении всего пути покупателя:

  • 70-90% пути покупателя завершается до привлечения продавца (Forrester)
  • Потребитель использует 11,4 единиц контента перед покупкой (Forrester)
  • Потребители в 5 раз больше зависят от контента, чем 5 лет назад (Нильсен)

Чтобы узнать больше о пути покупателя и о том, как вы можете согласовать свой маркетинговый план с покупательскими привычками своих клиентов, прочитайте Понимание путешествия покупателя , И если вы являетесь компанией B2B, прочитайте В2В лидерство начинается с составления карты покупателя ,

Создать стратегию

Теперь, когда вы провели исследование, вы готовы приступить к разработке маркетинговой стратегии для вашего плана.

Свести на нет ваши цели

Цели являются наиболее важной частью вашего плана. Если вы завершили свое исследование, вы должны были выявить свои слабые стороны и области возможностей. Постановка количественных и качественных целей на основе этих результатов, а также разработка KPI будут иметь важное значение. Они помогут вам определить четкий путь, понять вашу маркетинговую рентабельность инвестиций и перенаправить вашу тактику по ходу года, если вы обнаружите, что некоторые стратегии работают лучше, чем другие.

Цели должны быть достижимыми, но не легкими. Вы хотите убедиться, что вы достигаете роста, но не стреляете по звездам и в конечном итоге обескуражены и ошеломлены.

Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при разработке маркетинговых целей и задач:

  • Оцените свою текущую позицию на рынке и установите реалистичные цели
  • Поймите свой рост с сегодняшнего дня и установите достижимые, но сложные цели соответственно
  • Свяжите свои цели с общей миссией и видением вашего бизнеса
  • Не перегружай себя. Выберите не более 2 основных целей и 3-5 целей поддержки
  • Примите, что иногда вы терпите неудачу и не достигаете всех своих целей. Будь в порядке с этим и учись на своих ошибках
  • Создавайте вехи цели, чтобы достичь цели более легко усваиваемой

И помните, мы маркетологи, а не кардиохирурги. Получайте удовольствие, проявляйте творческий подход и не принимайте себя или свой маркетинг слишком серьезно.

Знай, что делает тебя уникальным

Зная свое уникальное торговое предложение (USP) и продвигая маркетинг, USP имеет важное значение для победы над конкурентами и укрепления ценности вашей компании на рынке. Ваш USP тесно связан с вашим брендом и вашим контентом, потому что это те каналы, по которым будет передаваться ваш USP. И общение является ключевым. Четко укажите свой USP и делайте это часто, на своем веб-сайте, в своих электронных письмах, в своих объявлениях и т. Д. Для получения советов по формулированию USP прочитайте Главное руководство по поиску уникального торгового предложения ,

Убедитесь, что у вас сильный бренд

Брендинг может быть веселым, но может быть и сложным. Бренд может быть одним из самых сильных активов, которыми обладает компания, и, если все сделано правильно, привлечет лояльность покупателей, о которой мечтает каждый бизнес. Согласованность бренда - это ключ. Ваш бренд постоянно представлен на всех каналах, включая ваш логотип , Дизайн сайта , выставочный стенд , печатать маркетинговые материалы , визитные карточки и подписи по электронной почте, рекламные объявления, дизайн упаковки , профили в социальных сетях а также обеспечение продаж ? Взгляните на все места, где ваша аудитория соприкасается с вашим брендом, и спросите себя, что говорит каждая часть о вашем бренде в целом.

Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, вы провели стратегический аудит архитектура бренда максимально использовать капитал бренда? Не только хорошо спроектированная, слаженная архитектура бренда поможет вам ценность бренда и признание, но стратегия бренда онлайн принесет пользу вашему SEO / Поиск рейтинга также улучшится.

Оптимизируйте свой сайт

Дизайн сайта - это больше, чем просто красивая страница. Ваш веб-сайт часто является первым впечатлением о вашей компании. Это означает, что ваш сайт должен быть более чем симпатичным (это помогает), он должен быть понятным и функциональным. Если ваш сайт перегружен и вам сложно ориентироваться, вы автоматически потеряете потенциальных покупателей. Вспомните, когда вы в последний раз заходили на плохо спроектированный и перегруженный сайт. Ты остался долго? Вы получили немедленное впечатление об этой компании? Точно так же, если посетители не могут сказать, что вы продаете или каково ваше ценностное предложение, они уйдут. Все, что нужно, - это нажатие кнопки, и они переходят к следующему поставщику. Часто делается прямая связь, что если с вашим веб-сайтом сложно работать, с вашей компанией должно быть трудно работать.

Так что будьте ясны в своих сообщениях. Убедитесь, что ваш сайт - это место, где люди хотят остаться, не только потому, что он красивый, но и потому, что нужная им информация легко найти. За дизайном сайта стоит целая наука и методология, включая то, где размещать кнопки на странице, какой контент лучше всего работает, какие цвета передают определенные чувства и так далее. Читать, 4 примера фантастического веб-дизайна для вдохновения и подумайте над тем, чтобы нанять веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO, чтобы ваш веб-сайт полностью раскрыл свой потенциал.

Создать контент Kick-Ass

Если вы читали что-нибудь о входящем или контент-маркетинге, вы, вероятно, слышали часто употребляемую фразу «контент - король». Несмотря на то, что он может быть чрезмерно использован, когда речь идет о входящем маркетинге, он довольно полезен. Контент - это мясо, которое привлечет ваших покупателей. Это то, что Google использует для поиска по ключевым словам и привлечения пользователей на ваш сайт, и что покупатели используют для сбора информации и знаний о своей проблеме, когда они проходят путь покупателя.

Контент - это все написанные слова, используемые для передачи вашего бренда, от копии на вашем сайте до целевой страницы, на которую приходят пользователи, до сообщений в блогах, информационных бюллетеней и электронных писем, которые вы пишете. Но важен не только контент, но и качественный контент. Контент-маркетинг - это предоставление полезной информации вашей клиентской базе. Дело не в продаже, а в информировании.

Думайте об этом так. Если вы пишете интеллигентный и вызывающий мысли контент блога, скажем, еженедельно, который каким-то образом решает проблему, отвечает на вопрос или просто развлекает вашу целевую аудиторию, вы станете доступным ресурсом для этих потенциальных покупателей. Они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова, потому что вы предоставляете им бесплатную услугу, в то же время укрепляя доверие и создавая влияние бренда на ненавязчивый характер. И когда эти преданные последователи поймут, что им нужен продукт, который вы продаете, угадайте, у кого они, скорее всего, его купят? Ты понял. Они собираются пойти к вам. Компания, которой они доверяют. Читать Является ли Youtility будущее маркетинга Джей Бэр, автор бестселлеров New York Times, разработчик социальных сетей и контент-стратегий, чтобы узнать больше об этой важной концепции.

Таким образом, ваш контент важен для поддержки ваших клиентов, когда они продвигаются по пути покупателя, но для того, чтобы сделать это успешно, вам нужно знать, какие типы контента использовать и когда.

Вот рекомендуемые типы контента для каждого этапа путешествия покупателя.

Стадия осведомленности

  • Электронные книги
  • eGuides
  • Белые бумаги
  • Редакционный контент
  • Отчеты
  • Сообщения в блоге

Этап рассмотрения

  • Вебинары / веб-трансляции
  • Подкасты
  • видео
  • Экспертные и ориентированные на решения руководства и технические документы

Этап принятия решения

  • Сравнение продуктов
  • Тематические исследования
  • Бесплатные пробные версии / Загрузки
  • Содержание продукта

Но это не останавливается там. Покупатели не единственные, кому нравится полезный контент. Гугл тоже. Создание надежного контента чрезвычайно важно для вашей стратегии SEO.

Чтобы узнать больше о создании плана содержания контента, Как создать привлекательную контент-стратегию для скучной индустрии или же Секрет веры Наша маркетинговая стратегия B2B? Контент-маркетинг ,

Определите ваши каналы распространения

Так что, если контент - это мясо, ваши каналы распространения - это оружие, которое кормит это мясо. Как бы ни был важен контент, без распространения ваш контент теряется. Это бесполезно. Поэтому важно иметь четкое представление о том, как работает каждый канал, и использовать сочетание платные, собственные и заработанные СМИ ,

Социальные медиа

В мире социальных сетей выгодно иметь общую стратегию, которая подстраивается в зависимости от того, в каком социальном канале вы работаете. Например, то, как вы продвигаете в Твиттере, будет отличаться от того, как вы продвигаете в LinkedIn или Facebook. Это разные сайты с разными целями, и ваши сообщения должны отражать это. Однако одна стратегия, которая работает на всех них, - это использование фотографий. Сообщения с изображениями получают больше кликов и вовлеченности по всем направлениям. А поскольку социальные медиа - это все, что нужно для того, чтобы ваш контент и ваши сообщения были видны, время очень важно. В соответствии с sumall.com ключ заключается в том, чтобы ловить людей во время простоя, рано утром, на перерывах или ночью. Вот что они рекомендуют для выбора времени:

  • Twitter 13:00 по будням
  • Facebook с 13:00 до 14:00 по будням
  • LinkedIn 7-8: 30 утра и 5-6 вечера вторника, среды и четверга
  • Tumblr 7-10 вечера по рабочим дням и 16:00 по пятницам
  • Инстаграм в будние дни с 5 до 6 вечера и по понедельникам в 8 вечера с помадкой в ​​18:00.
  • Pinterest 2-4 вечера и 8-11 вечера по будням с выходными, будучи лучшими
  • Google+ 9-11am будние дни

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и аудитории эти времена могут отличаться. Ключ должен проверить и повторно проверить, чтобы видеть, когда Ваши покупатели вовлекаются. Посмотри на соревнования. Посмотрите, кто делает социальные успехи в вашем пространстве и отметьте их закономерности. И помните, ваше участие в социальных сетях является ключевым. Когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, вы говорите им, что слышали их, вы усиливаете свой бренд и демонстрируете подлинность.

Как и ваш контент-план, вашему социальному медиаплану нужна собственная стратегия, которая затем интегрируется в ваш общий маркетинговый план.

Подробнее о маркетинге в социальных сетях читайте, Все, что маркетологи хотят знать о социальном медиа-маркетинге, но слишком боятся спрашивать или же Три элемента эффективной стратегии в социальных сетях ,

Эл. адрес

Почтовый маркетинг - еще одна тактика в вашем арсенале входящего маркетинга. Электронная почта наиболее эффективно используется в качестве ведущего инструмента, поскольку она используется для взаимодействия с потенциальными клиентами, когда они взаимодействуют с конкретным контентом на вашем веб-сайте. Например, если потенциальный клиент посетит ваш веб-сайт и загрузит электронную книгу, он начнет получать набор сгенерированных электронных писем, связанных с темой электронной книги, побуждая их к дальнейшему взаимодействию с брендом. Электронная почта также обычно используется для объявлений, информационных бюллетеней и рекламных акций. Как и в случае с социальными сетями, важна частота электронной почты и время. Хотя включение электронной почты в ваш маркетинговый план очень важно, переусердствовать с ней может иметь неприятные последствия. Люди не хотят, чтобы их переполняли электронные письма, и если вы слишком усердны, вы рискуете потерять потенциальных покупателей.

Помните, что при создании ваших электронных писем сохраняйте содержание коротким, включайте один основной призыв к действию, размещайте ссылки на свой веб-сайт, используйте изображения и следите, чтобы строка темы была запоминающейся. А когда дело доходит до электронной почты, вы никогда не сможете проверить или измерить слишком много.

Подробнее о почтовом маркетинге читайте, Полное руководство по маркетингу электронной почты B2B или же Лучшие поставщики услуг электронной почты для Salesforce: MailChimp против постоянных контактов против собственных приложений ,

Найти

SEO

Как мы уже установили, контент, который вы создаете, важен для вашей стратегии, но он полезен только в том случае, если он попадает в правильные руки. SEO - это то, что Google и другие поисковые системы используют для индексации ваших страниц и позволяют потенциальным клиентам найти ваш контент. В цифровом мире SEO чрезвычайно важен. Вы можете думать об этом как о другом канале распространения с совершенно другим набором правил.

Чтобы эффективно использовать SEO, вы должны оптимизировать свой контент, а когда мы говорим «контент», мы подразумеваем весь ваш контент - от ваших блогов до целевых страниц и от ваших социальных тегов. Для этого вам необходимо создать список ключевых слов, который затем позволит вам создавать сообщения вокруг целевых слов и фраз. Но SEO - это гораздо больше, чем просто нацеливание на ключевые слова. Создание ссылок, контент и социальные сети играют ключевую роль в успешном SEO стратегия ,

Мера

Мера

Это этап вашего плана, который должен продолжаться. Как только вы введете свой маркетинговый план в действие, начните отслеживать, измерять и составлять отчеты.

Возможность измерить ваши усилия по входящему маркетингу - одна из самых ценных частей вашего плана и прелесть входящего маркетинга. Количество вещей для измерения и тестирования бесконечно. И это хорошо, потому что, когда вы можете тестировать и измерять, вы можете улучшить слабые места, сообщить о количественных результатах и ​​доказать ценность своих маркетинговых усилий для более широкой организации.

Вы должны ежемесячно измерять, составлять отчеты и тестировать свой входящий маркетинг, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и узнать больше о своей базе покупателей. Это может звучать как излишество, но на самом деле это может быть действительно забавной частью!

Читать 16 маркетинговых KPI, которые вы должны измерять (но, вероятно, Arent) а также Как рассчитать рентабельность инвестиций вашего плана входящего маркетинга ,

Создание тактических планов

Создание тактических планов

Как только вы разработали свою стратегию, пришло время решить, какая тактика наиболее важна для успеха этой стратегии. Например, компания может принять решение сосредоточиться на четырех основных тактиках года: создание блога, обновление веб-сайта, улучшение SEO и разработка собственного списка для почтовых кампаний. Хотя они, возможно, все еще захотят поработать над своей стратегией в области социальных сетей и PR, в течение рассматриваемого года они посвятят большую часть своего бюджета четырем основным перечисленным тактикам, продолжая при этом выделять меньшие бюджеты на социальные сети и PR, чтобы сохранить их. Бег. Кроме того, тактические календари будут необходимы, чтобы помочь определить специфику каждой тактики. Например, для стратегии ведения блога контента потребуется редакторский календарь.

Есть много, что входит в создание входящего маркетингового плана. Но когда все сделано правильно, это может стать одним из самых ценных активов, которые есть у вашего отдела маркетинга. Как мы говорим на Vital: «Планируйте работу; Составьте план ». Чтобы помочь вам начать, мы включили шаблон маркетингового плана с прилагаемыми календарями Excel, которые помогут вам планировать и отслеживать в течение года.

В Vital Design мы верим во входящий маркетинг, потому что мы видели результаты из первых рук. Это то, как мы продаем наш бизнес и как мы продаем бизнес наших клиентов. Если вам нужна помощь в разработке плана входящего маркетинга, напишите нам.