Понимание взаимосвязи между SEO и почтовым маркетингом

1. Рекламная рассылка
2. Поисковая оптимизация (SEO)
3. Советы по оптимизации почтового маркетинга:
4. Как вы можете интегрировать SEO и почтовый маркетинг?
5. Будущее SEO и Email маркетинга

С появлением различных маркетинговых каналов, таких как социальные сети, прямая почтовая рассылка, интернет-реклама, телемаркетинг, продажи, маркетинг баз данных и поисковый маркетинг, электронный маркетинг является одним из старейших методов цифровой коммуникации, но одним из самых мощных в соединении и взаимодействие с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Внутренние маркетологи оценивают Email-маркетинг и SEO по всем своим основным каналам, а электронный маркетинг занимает лидирующее место по рентабельности инвестиций, согласно исследованию, проведенному Маркетинговые Диаграммы ,

Вступая в мир поискового маркетинга с опытом работы с почтовым маркетингом, я должен сказать, что мои знания о функциях электронной почты и SEO в отношении целей, задач, стратегии и исполнения параллельны. В маркетинге по электронной почте вы полагаетесь на внутреннюю команду руководителей / маркетологов, которая выполняет и создает каждую кампанию, чтобы помочь конверсии на веб-сайте, привлечь внимание, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи для вашей компании. С SEO эффективность ваших рекомендаций зависит от способности ваших клиентов или вашей собственной ИТ-команды, команды разработчиков и партнерских агентств работать вместе для их реализации. Независимо от того, на кого вы полагаетесь в правильном исполнении, будь то электронная почта или SEO, они оба приводят к одной и той же цели.

Маркетинг по электронной почте и SEO работают совместно, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт, в конечном итоге конвертируя трафик от этих посещений в продажи, независимо от отрасли. Если Email-маркетинг и SEO - главные каналы для окупаемости инвестиций, то как компании могут эффективно объединить их, чтобы привлечь нужную аудиторию? Что ж, давайте посмотрим на несколько советов на двоих!

Рекламная рассылка

Почтовый маркетинг является наиболее экономически эффективным каналом, который владельцы бизнеса и маркетологи используют для продвижения, охвата, привлечения, приобретения, сохранения, поддержания и построения отношений с клиентами или потенциальными клиентами. Когда ваши клиенты и потенциальные клиенты соглашаются получать ваши электронные письма, будь то информационные бюллетени, рекламные акции, эксклюзивные предложения, руководства или статьи, постарайтесь собрать больше информации о них, чтобы вы могли предоставить целевой контент, который они сочтут интересным, полезным или развлекательный. Ваши читатели будут смотреть на вас как на лидера отрасли, который поможет укрепить доверие к вашему целевому рынку.

Написание убедительного содержания в теле вашего сообщения очень важно, имея в виду, чтобы добавить ключевые фразы, относящиеся к вашему бизнесу, чтобы помочь увеличить рейтинг кликов и кликов. Кроме того, разработайте интерактивный призыв к действию для получения ценной информации о каждой кампании, а также создайте эффективные сюжетные линии и ссылки на страницы вашего сайта. Чем эффективнее ваши электронные письма, тем больше заинтересованных клиентов и перспектив того, что вы хотите сказать.

Поисковая оптимизация (SEO)

Методы SEO помогают получить рейтинг вашего сайта на страницах результатов поисковой системы выше, чем конкуренция в ответ на поисковый запрос. Есть много факторов, которые определяют рейтинг в поисковых системах, в том числе способность поисковой системы сканировать веб-сайт. После сканирования каждой страницы страницы индексируются в массовой базе данных.

Поскольку поисковые системы продолжают сканировать ваш сайт на наличие новых страниц и контента, ключевым фактором в Email-маркетинге и SEO является контент. Вам нужен хороший контент для каждой целевой страницы сайта с целевыми ключевыми фразами. Вам также нужен хороший контент в электронных кампаниях / статьях / новостных рассылках, чтобы читатель открывал ваши электронные письма, и вы получаете наглядность, предоставляя убедительный контент. Важно создавать уникальный контент, который можно сканировать, используя ключевые фразы, чтобы ваш сайт занимал более высокие позиции в поисковых системах, и посетители переходили на ваш сайт с помощью поиска по ключевым словам. Подумайте об изменении содержания вашего веб-сайта в блогах, социальных сетях и информационных документах. Написание хорошего контента и добавление более уникального контента для обхода с использованием ключевых фраз, описывающих то, что находится на вашей странице и продукте, поможет пользователям найти то, что они ищут на вашем сайте.

Советы по оптимизации почтового маркетинга:

1. Поставщик услуг электронной почты: инвестируйте и выберите хорошего поставщика услуг электронной почты (ESP), с которым вы можете сотрудничать, чтобы предоставить вам выделенный IP-адрес, отчеты и возможность отслеживать доставку, количество кликов и показатель отказов, а также помогать управлять отношениями между интернет-провайдеры (ISP), такие как Google, Comcast, Yahoo и т. д.

Если вы не уверены, кого выбрать или вам нужна дополнительная информация о ESP, обратитесь к Forrester Research Wave Электронный маркетинг-отчет подробное описание того, как поставщики услуг электронной почты соответствуют друг другу.

Некоторые из лучших рейтингов ESPs ExactTarget , Responsys, Experian , а также Эпсилон.

Правильный ESP может иметь большое значение и повлиять на ваши общие усилия по маркетингу электронной почты.

1. Следуйте закону CAN-SPAM : важно быть CAN-SPAM соблюдайте правила гигиены, соблюдайте правила составления списков клиентов и потенциальных клиентов с двойным или дополнительным доступом, чтобы вы могли завоевать доверие у интернет-провайдеров (интернет-провайдеров). Если вы не будете следовать стандартным стандартным правилам электронной почты, это повлияет на скорость доставки ваших сообщений в почтовые ящики, а в исключительных случаях может привести к тому, что ваша компания окажется в черном списке (т.е. не сможет отправлять электронные письма). Если ваша компания занесена в черный список интернет-провайдером, удаление может занять от 24 часов до 1 недели.

Требования к шаблонам электронной почты включают: четкое указание названия компании и почтового адреса, а также предоставление получателям ссылки «отписаться» или «отказаться» вместе со ссылкой на политику конфиденциальности компании.

С SEO, существует ссылочный спам, в котором Google снизит рейтинг сайтов для сайтов со спам-ссылками и отрицательным SEO. Как и в случае с IP-адресами электронной почты, веб-сайтам также необходимо завоевать доверие у интернет-провайдеров и поисковых систем, чтобы повысить авторитет в рейтинге. Компании должны быть уверены, что не будут следовать какой-либо «черной шляпе SEO», чтобы повысить эффективность вашего сайта в рейтинге поисковых систем.

1. Создание текстовой версии электронного письма. Убедитесь, что вы всегда создаете текстовую версию с электронными письмами в формате HTML. Существует ряд пользователей электронной почты, которые предпочитают просматривать свои сообщения только в виде текста, поэтому видео и изображения, имеющиеся в более интересной HTML-версии, не будут видны только получателям текста. Кроме того, в зависимости от типа мобильных устройств, которые они используют, электронные письма в текстовой версии будут загружаться быстрее. Все основные ESP имеют эту функцию для преобразования HTML в текст, некоторые могут не быть автоматизированы, но некоторые из них автоматизированы, чтобы легко конвертировать HTML в текст. Кроме того, имейте в виду, что отсутствие текстовой версии увеличивает вероятность попадания электронных писем в СПАМ.

Вот пример электронной почты в HTML и текстовой электронной почты:

1. Развивайте свои лидирующие позиции: начните с того, что отправляйте «не-рекламные» тонкие сообщения, которые приводят к появлению электронных писем, чтобы постепенно привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду, предложениям и / или услугам. Не начинайте рассылать им по электронной почте информацию о ваших текущих акциях или предложениях, так как получатель, скорее всего, превратится в «отказ от рассылки» в зависимости от того, что влечет за собой ваш обмен сообщениями, поскольку сначала вам необходимо завоевать доверие.

1. Целевые страницы. Создавайте целевые страницы специально для продуктов, услуг, рекламных акций или конкурсов, перечисленных в электронном письме. Добавьте целевые «ключевые слова», относящиеся к вашей отрасли или продуктам, на эти целевые страницы, добавив форму регистрации и / или призыв к действию.
2. Персонализация и контент : добавьте персонализацию в сообщения электронной почты с именем предполагаемого получателя с конкретной темой, на которой он заинтересован. Персонализация ваших сообщений электронной почты с ценной и полезной информацией помогает создать взаимодействие. Содержание сообщения должно быть не длиннее 400 слов, чтобы помочь с открытым и кликом по рейтингам. Вам не нужно рассказывать историю, так как электронные письма действительно являются уведомлениями и должны быть короткими.

Призывы к действию и любая важная информация, побуждающая получателей нажимать или узнавать больше, должны быть «выше сгиба» для всех электронных писем.

Пример 1 : добавление названия компании к электронному письму с призывом к действию (заказать сейчас), которое ведет непосредственно на веб-сайт

Образцы 2 и 3 : добавление персонализации с использованием имени получателя и выбора списков по критериям, выбранным в настройках электронной почты (например, если вы заинтересованы в конкретных сделках с пунктами назначения или избранными предложениями).

Используйте ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, в содержании электронной почты вместе с вашим сайтом. Например, если ваш сайт посвящен теме «Путешествия», в вашем контенте для каждой страницы должны использоваться связанные термины (пункты назначения, авиабилеты, отели, круизы), информационные бюллетени, электронные письма, описательные метатеги, заголовки и т. Д. Ключевое слово приносит большое количество соответствующих органических посетителей на ваш сайт, добавьте эти ключевые слова в ваши маркетинговые кампании по электронной почте.

Если на вашем сайте установлена ​​Google Analytics, вы можете легко просмотреть список ключевых слов, которые в настоящее время приносят органический поисковый трафик на ваш сайт. Просмотрите «Источники трафика»> «Отчет о поиске» и перейдите к «Органическому трафику», чтобы просмотреть ключевые слова, посещающие ваши страницы. Вы также можете использовать Google инструмент подсказки ключевых слов чтобы помочь вам найти идеи для популярных ключевых слов и фраз, которые будут использоваться при создании контента, который ищут пользователи.

1. Сегментация и рост списков. Вы можете эффективно адаптировать кампании электронной почты к демографии, интересам или предпочтениям с помощью сегментации списков, используя настраиваемые поля из вашей системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или ESP для создания настраиваемых списков адресов электронной почты. Добавление сегментации перед запуском кампании может помочь повысить ваши открытые показатели, а также снизить показатель отказов, что приведет к повышению эффективности доставки и количества кликов. Если вы не сегментируете свой список должным образом или не чистите его регулярно, ваши электронные письма с большей вероятностью попадут в папки СПАМА получателей.

SEO может помочь привлечь трафик, который помогает с ростом вашего списка рассылки. Убедитесь, что ваши почтовые ящики регистрации видны на каждой странице вашего сайта и отображаются рядом с вашим наиболее ценным контентом либо на первой целевой странице, либо на нескольких страницах сайта.

1. Добавьте ссылки на социальные сети: обязательно включите ссылки на свои каналы в социальных сетях в свои шаблоны электронной почты, чтобы привлечь посетителей веб-сайтов и получателей электронной почты к любым рекламным акциям, чтобы они могли следить за вашей компанией. Кроме того, подумайте о почтовых ящиках регистрации на своей странице в Facebook, включающих в себя стимулы и конкурсы, которые помогут расширить ваш список.

Как вы можете интегрировать SEO и почтовый маркетинг?

Вот несколько простых способов создания шаблонов электронной почты, которые оптимизированы для повышения доставляемости входящих сообщений, повышения числа открытых вакансий, повышения рейтинга кликов и отслеживания усилий вашей кампании.

• Используйте SEO Best Practices: при разработке шаблонов электронной почты HTML оптимизируйте следующее: заголовки (обернутые в теги H1 и H2), заголовки, строки темы, основной текст и используйте целевые ключевые слова в качестве основного текста при ссылках на ваш сайт и убедитесь, что вы ссылка на наиболее подходящую страницу вашего сайта.

Убедитесь, что изображения, содержащиеся в вашем HTML-шаблоне электронной почты, имеют ширину не более 600 пикселей. Большинство пользователей обычно просматривают электронные письма на своей панели предварительного просмотра с отключенными изображениями, так как изображения не отображаются по умолчанию при открытии электронного письма в зависимости от интернет-провайдера и настроек. Пользователям обычно нужно щелкнуть уведомление об «отображении изображений», поэтому, если CTA является изображением, пользователи могут удалить электронное письмо, даже не включив изображения / не получив сообщение.

Добавьте к своим изображениям текстовые теги alt с ключевыми словами, чтобы пользователи, просматривающие электронную почту в текстовом режиме, могли понять, о чем идет речь. Проконсультируйтесь с вашим поставщиком услуг электронной почты (ESP) для получения рекомендаций по методам проектирования, а также проверьте, есть ли у них средство проверки спама, включенное в процесс разработки электронной почты, чтобы помочь выявить любые потенциальные проблемы, которые могли быть доставлены вашей электронной почтой (например, если ваша электронная почта содержит может считаться слишком большим количеством слов «спам», таких как «бесплатно», «сделки», «$$$» или «сохранить» в содержании или темах).

Рекомендуется включить функцию «Просмотр в браузере» в верхней части сообщения электронной почты, чтобы, если у получателя возникли проблемы с просмотром электронной почты, он мог щелкнуть ссылку.

При открытии сообщения со ссылкой «Просмотр в браузере» или «Просмотр в виде веб-страницы» над телом электронной почты получатели могут щелкнуть ссылку, по которой клиенты будут напрямую открывать содержимое электронной почты в виде веб-страницы на сайте поставщика услуг электронной почты. , Любое SEO-преимущество затем отправляется непосредственно по URL-адресу в канонической ссылке.

• Добавление тегов Canonical. Теги Canonical применяются к электронной почте, когда вы публикуете архив своих почтовых блогов или информационных бюллетеней на своем веб-сайте, который доступен для поисковых систем. Если у вас есть архив электронных писем, обязательно добавьте канонический тег в HTML-код, поскольку это скажет поисковым системам, что страница будет считаться предпочтительным URL-адресом, а содержимое будет перенаправлено на этот URL-адрес. Поисковые системы будут индексировать страницу, указанную в каноническом теге.

Пример: добавление канонического тега в HTML-код. Добавить в <head> область <link rel = ”canonical” href = ”http://example.com/page.html” />

• E-Newsletter Archives: создайте архивную библиотеку всех опубликованных вами новостных рассылок на своем веб-сайте. Не забудьте включить ключевые фразы или ключевые слова в контент, относящийся к темам в каждом из ваших информационных бюллетеней, а также оптимизировать заголовки в соглашении об именах каждого информационного бюллетеня, используя ваши главные ключевые слова. Создайте основной архив, добавив отдельные ссылки на каждую рассылку на вашем сайте.

Добавьте URL-адреса электронных писем, которые вы хотите оптимизировать, в свою карту сайта, например, электронные письма, советы, объявления или статьи.

• Мобильный маркетинг . С ростом мобильного поиска и использования в Интернете, а также с открытием 10-35% мобильных почтовых учетных записей, создание мобильных почтовых сообщений и адаптивных веб-сайтов должно рассматриваться, чтобы захватить этот растущий рынок. Преобразуйте шаблоны электронной почты, чтобы соответствовать мобильному, используя размеры ширины и столбцы, чтобы соответствовать маленьким экранам для мобильного телефона. Создайте адаптивный дизайн-сайт, который будет распознавать, какой браузер использует мобильное устройство для автоматической настройки содержимого страницы для правильного отображения для этого конкретного устройства, обеспечивая легкий доступ к просмотру, чтобы помочь пользователям быстрее перейти к тому, что они ищут.
• Темы : в поисковой оптимизации пользователи ищут ключевые слова по бренду или по ключевым словам, связанным с продуктом, поэтому поисковым системам необходимо понимать тему страницы на основе содержания и названий. При написании эффективной строки темы электронного письма подумайте о предварительном просмотре содержимого электронного письма так же, как в случае заголовка и описания мета для каждой страницы вашего веб-сайта, но не используйте «|» для разделения строки темы электронного письма. Цель состоит в том, чтобы открыть ваше электронное письмо, чтобы «ключевые слова», содержащиеся в строке темы электронного письма, были тем, что заставляет получателей нажимать или открывать ваши электронные письма. Пользователи должны понимать тему письма, которое нужно открыть, и / или щелкать, когда они фильтруют свои почтовые ящики. Пользователи электронной почты ищут фирменные ключевые слова, броские тематические строки или специальные предложения, а также отправителя, чтобы увидеть, «от кого» приходит электронное письмо. Дополнительные примеры строк темы читайте в нашем блоге о Интеграция почтового маркетинга с электронной коммерцией SEO

Хотя строки темы электронной почты не имеют никакого отношения к SEO, когда вы думаете о ключевых словах в сообщениях электронной почты и в строке темы, они несколько похожи и имеют одинаковый уровень важности! A / B-тестирование важно для тестирования и анализа того, какой дизайн, содержание или тема письма имеют наибольшее количество открытий и кликов, поэтому вы можете настроить кампанию в соответствии с наиболее эффективным предложением, дизайном и линией выигрышной темы.

• Видео-письма : встраивание видео в шаблоны электронной почты в виде призыва к действию (CTA), чтобы узнать больше, помогает привлечь конверсии и привлечь трафик на ваш сайт. Сделайте видео коротким (менее 2 минут) и добавьте текстовую и HTML-версию со ссылкой на видео.

Разместите свои видео на YouTube, Vimeo, а также Ежедневное движение и загрузить на другие сайты обмена видео, такие как: metacafe.com , изображение на экране радара , ТВ , Veoh , ком ,или же break.com

• Отслеживание почтовых кампаний в Google Analytics . Настройте учетную запись Google Analytics для отслеживания каждой из ваших почтовых кампаний, добавив URL-адреса кампаний с определенной строкой запроса, которая автоматически свяжет их с кампаниями Google Analytics. (Источники трафика -> кампании).

Чтобы узнать больше, посмотрите это отслеживание электронной почты с помощью учебника Google Analytics

Затем перейдите к Построитель URL чтобы помочь создать URL.

Используете ли вы отчеты по электронной почте или отчеты Google Analytics, у обоих есть некоторые различия, но они могут отслеживать одни и те же цели, чтобы помочь вам измерить, как электронная почта влияет на эффективность SEO и наоборот.

Будущее SEO и Email маркетинга

Куда нас приведет будущее Email-маркетинга? Это может быть очень просто, если вы будете придерживаться требований CAN-SPAM и сохранять электронные письма простыми и короткими. Или будет несколько автоматических почтовых ящиков от интернет-провайдеров для размещения каждого отправителя для поездок, хранения квитанций, групп, друзей и т. Д. И не будет больше папок СПАМа. В электронной почте у вас нет ограничений на то, что включать, будь то видео, ссылки, изображения, контент, дизайн. Просто всегда проверяйте, какой дизайн, сюжетные линии и формат подходят для вашей аудитории с учетом SEO.

Как насчет SEO? Было бы здорово, если бы захват электронной почты был таким же простым, как просто показ на странице результатов поисковой системы (SERP), чтобы помочь с ростом списка. Благодаря будущим усовершенствованиям в Google (в настоящее время в бета-версии) все рекламодатели в конечном итоге смогут добавлять захват электронной почты посредством подписок на рекламные объявления для платного поиска. Это позволяет компаниям собирать электронные письма без необходимости заходить на сайт компаний. Возможно, Google разработает захват электронной почты, который также будет доступен для обычных результатов поиска, а не только за плату.

Когда усилия SEO будут выполнены и реализованы, результаты могут помочь повысить узнаваемость бренда и привлечь больше трафика на ваш сайт, что приведет к росту списка рассылки, что, в свою очередь, поможет решить одну из главных задач для маркетологов электронной почты.

Со временем, если вы будете следовать этим советам по Email-маркетингу и использовать их в сочетании со своей стратегией SEO, это в конечном итоге поможет максимизировать ваши усилия по Email-маркетингу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о почтовом маркетинге и его связи с SEO, мыслями и отзывами о будущем электронной почты и SEO, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

Похожие

Комментарии